超声波全自动碳氢清洗机是一种非标产品,可以厂家直销,因此,会有很多客户要求厂家根据他们的清洗要求设计属于他们的清洗机。比如两家都是从事五金行业的厂家同时向我厂购买设备的话,甲家所购买的不一定和乙家所购买的一样,很有可能甲要的清洗方案涉及6个清洗工艺,而乙要的清洗方案只涉及5个清洗工艺。这就是为什么我们的设备是非标产品,并且厂家直接出货。

 

全自动碳氢清洗机

客户购置超声波全自动碳氢清洗机这个过程从管理学的角度上来说是一种消费者购买行为。那什么是消费者购买行为呢?这是客户围绕购买碳氢清洗设备(及其他消费品)而产生的与消费关联的行为。产生这个过程往往是因为客户有一个需求动机再到购买行为发生,最后有一个购买后的感受,客户从需求产生到购买后对该设备的一个感受中所产生的心理以及生理活动表现为五个维度。第一个维度是需求的确认,客户意识到自己工厂生产的零配件存在除油除污不彻底不干净的问题时,通过这种外界因素的刺激,他就会产生一种需求,确认自己需要某种东西去解决。第二个维度是资料搜集阶段,客户内部的需求被激发后,他会下意识的借助相关群众的影响、互联网等媒介物的宣传去寻找能解决自己清洗难题的办法,从而获取有关碳氢真空清洗机的信息。

 

五金零件碳氢清洗机

第三个维度是评估选择,客户会对互联网上所收集的碳氢真空清洗机的信息进行权衡分析,不仅仅是商品信息,连厂家的信息也是他作为权衡的条件之一。客户经过对比之后,会作出一个初步的选择,即大概知道自己需要什么类型的清洗设备去解决自己的问题,也初步知道自己的零部件屡次清洗不干净的原因,从而他需要联系厂家询问意见,通过自身的询问排除一些质量较差的厂家,留下一下比较有质量保障的厂家,再通过上门试机等试验,了解超声波全自动碳氢清洗机的全部构造以及清洗方案和清洗工艺,根据所选出来的清洗设备厂家再进一步的排除,直到选到心满意足的那一家。第四个维度是客户的购买决定,即客户经过第三个阶段的再三权衡之后,心里已经有了答案,到达这个阶段时,这是客户的最终展示出来的购买意图,在这个阶段,也要靠业务员的业务能力了!

 

碳氢真空清洗机

最后一个维度是购买后的消费效果评价。客户成交了全自动碳氢清洗设备后,并使用了我们的设备,他会形成一个消费体验,然后对他的这个购买行为作出评价。这里又衍生出两个分叉点,一是客户的体验感好的情况下,他会有一种回购欲望,并且作出正面反应,想要把他这次购买的全自动碳氢清洗机推荐给相关行业的厂家;二是客户买了设备后获得不好的体验,他会采取反面宣传的行动,甚至阻止他人购买以及不再使用该产品。经过多年的销售经验,我厂制造的碳氢清洗设备给客户的体验感一般是第一种,即98%的客户都会作出正面的行动,口耳相传,质量保障在,客户用的也放心!