上个星期,有客户咨询真空碳氢清洗机,暂且称之为王生。于是我和公司的业务员一同前往该客户的工厂。据了解,王生的工厂主要批量生产一些极其精密的五金零部件,部分零件的直径甚至只有20mm,当看到如此精密的零件时,我细细揣摩,并未看到该零件表面的污染物。王生似乎知道了我们的疑惑,将较为精密的零件放置在托盘中,并给我们提供了一个显微镜。我们在显微镜下能清晰地看到零件微孔里面的粉尘颗粒以及油脂颗粒,这些细微的颗粒物正堵在零件的微孔中,如果没有超声波清洗机,根本无法完成清洗。

 

真空碳氢清洗机

王生向我们诉说了他的烦恼,大致有第三点。第一,他找不到合适的方法去清洗这些较为精密的零部件;第二,他没办法使用溶剂来除掉工件上的粉尘和油脂;第三,他的工厂购置有老式的超声波清洗机,虽然可以解决当下之需,但是却无法即刻烘干工件,只能依靠厂里面的人将这些零件平铺在较大的器皿中放进专用烤箱进行烘干。我们听了王生的诉苦后,当场给出了清洗方案,即粗洗+漂洗+烘干为一体的清洗线,也就是能代替老式超声波清洗机的新一代真空碳氢清洗机,该设备解决了客户的痛点之一:无法在线烘干。真空碳氢清洗设备的机械手可以将清洗篮直接传送到烘干槽体,烘干时间只需要五到八分钟。

 

真空碳氢清洗机

正当我准备把真空碳氢清洗机的功能全部介绍出来的时候,王生打断了我,他的眼睛透着一丝光芒,带着惊喜而又疑惑的语气问:“刚听到你说碳氢清洗设备是一款临0排放的机器,我想知道,你们是怎么做到的?”我愣了一下,原来王生也很关注设备的环保问题,于是我就顺水推舟,给王生详细介绍了一遍设备的环保特点,这里面最大的秘密武器就是碳氢过滤循环系统,当然,核心技术在我们的工程师手里,我们只需要向王生表明的是,这款设备将会为他省下上万元/年的溶剂成本,并且可以顺利通过环评。王生听后,当场要求去现场试机,并表示要进一步的了解!